Discusión:2018/Grupo7/DimensionamientoComercial

Corrección 1/6/2018

• De donde sacaron toda la información (desactualizada) que pusieron en el punto Análisis de la Situación Macro económica en la Argentina y en el Mundo.?? No hay una sola cita.

Por ejemplo dicen:

Teniendo en cuenta, la suba del tipo de cambio sobre el final del año y mediados del 2018, se prevé que termine por arriba de 22$ a fin de año. Este incremento en la cotización del dólar estaría por debajo de la inflación esperada.

Esto ya quedó viejo.

• En Evolución Histórica de la Actividad copiaron textual lo que está publicado en: http://www.adimra.org.ar/download.do?id=1912 pero la cita es a: "file:///C:/Users/Rama/Downloads/Prologo%20Historias%20de%20Vida%20por%20Aldo%20Ferrer.pdf" De todas formas copiaron textual. Es trabajo de ustedes redactar el TP tomando más de una fuente de información!

• En Estructura del Sector Industrial copian textual de la fuente que citan.

• En Factores del poder de negociación de los proveedores: Que tiene de positivo trabajar con un único proveedor? De donde sacan que es una industria con dificultad ecónomica la del acero??

• En Barreras existentes para entrar al mercado en que se basan para afirmar que: "El mercado está en crecimiento y es rentable" ?

• En Definición del negocio hablan de una encuesta realizada al público. Quién la realizó? Con qué metodología? Cual es el tamaño de la muestra? etc..

• En Barreras de entrada ¿No es una barrera de entrada las condiciones de compra que imponen los super e hiper mercados?

• En Oportunidades Hablan como si el tendedero fuese un sustituto del secador de ropas, sin embargo puede ser también un producto complementario.

• En Factores claves de éxito Les parece que el no uso de energía eléctrica es una factor clave??

• En Desperdicios dicen: "Caños para patas: la materia prima son perfiles de 6mts de largo ". Están seguro que usarán perfiles?? No van a usar caños?

• En Análisis de mercado consumidor Pusieron: Características, Determinación, Descripción, Estacionalidad. Sin embargo, en el punto 4 del checklist, se les piden cosas diferentes.

• En Segmentación del mercado dicen que van a fabricar en Capital Federal o en las inmediaciones. Esta definición no se hace en el Dimensionamiento Comercial, si no en el Dimensionamiento Técnico.

• Pusieron el "Análisis de Porter" dentro del "Análisis del mercado competidor". Esto es incorrecto, va en "Análisis del sector industrial".

• En Análisis del mercado competidor falta: Segmentación, Nivel de competencia, Relación contractual con clientes y proveedores.

• En Análisis del mercado proveedor no siguieron el checklist. Las características de la materia prima no es algo que analicemos en esta instancia.

• En Análisis de productos sustitutos tiene que hacer los mismos puntos que para mercado competidor.

• En Análisis de productos complementarios tiene que hacer los mismos puntos que para mercado competidor.

• Falta el punto "Análisis de entrantes potenciales"

• En Plaza ponen: "Se determina como localización estratégica la localidad de San Martin".... esto se determina en el dimensionamiento técnico. En este punto hablamos de la Plaza en términos comerciales.

• En Promoción No tendrán vendedores que generen y mantengan la relación con los distribuidores?

• En Plan de Ventas La diferencia entre las cantidades en el año 1 y los años siguientes, es que en el año 1 se generan los stocks de PT y de MCySE sumado a la mayor cantidad de desperdicios generados en la puesta en marcha. Falta el CUADRO DE VENTAS ANUALES. En el gráfico no se distingue cual es el volumen de ventas ($) concreto. Con que precio unitario hicieron los cálculos?