2023/Grupo12/DimensionamientoComercial
Definición de la idea-proyecto
Análisis del sector industrial (en Argentina y el mundo)
Evolución histórica de la actividad
Estructura del sector industrial mundial y argentino
Análisis macroeconómico mundial
Inflación generalizada
Deuda pública
Déficit comercial. Medidas proteccionistas. Desarrollo económico de China
Expectativas. Guerra Rusia - Ucrania
Análisis macroeconómico argentino
Pirámide social argentina
Identificación del negocio
Definición del negocio
Oportunidades y amenazas
Oportunidades
Amenazas
Factores claves del éxito
Estudio de mercado
Definición inicial del producto
Análisis del mercado consumidor
Características. Análisis, tipificación y cuantificación
El mercado consumidor de frutas deshidratadas puede responder a un perfil que cuente con alguna de las siguientes características.
- Consumidores de alimentos saludables: Las frutas deshidratadas son consideradas un snack saludable y nutritivo, por lo que podría dirigir su producto a aquellos consumidores que buscan opciones más saludables para picar entre comidas.
- Deportistas y personas activas: Las frutas deshidratadas son una fuente natural de energía y nutrientes que pueden ser beneficiosas para aquellos que practican deportes o tienen un estilo de vida activo.
- Vegetarianos y veganos: Las frutas deshidratadas son una buena fuente de proteína para aquellos que siguen una dieta vegetariana o vegana, por lo que podría dirigir su producto a este público.
- Consumidores de productos gourmet: Las frutas secas pueden ser un ingrediente de alta calidad para recetas gourmet o un snack sofisticado para acompañar el té o café, por lo que podría dirigirse a consumidores que buscan productos exclusivos.
- Consumidores de conveniencia: Estos son consumidores que buscan snacks que sean fáciles de llevar y comer en cualquier lugar y en cualquier momento. Buscan opciones de snacks que se presenten en envases resellables y convenientes para llevar en la mochila, cartera, bolsillo, entre otros.
Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación
Análisis del mercado competidor
Análisis del mercado proveedor
Análisis de productos sustitutos
Análisis de productos complementarios
Teniendo en cuenta que el producto puede estar pensado para consumirse como:
- Colación entre comidas
- Parte del desayuno o merienda
- Comida pre o post entrenamiento
Productos complementarios podrían ser diferentes tipos de bebidas para acompañar estas comidas, tales como:
- Infusiones calientes como té o café
- Agua
- Jugos naturales de frutas
- Yogur
Análisis de entrantes potenciales
Toma de decisiones estratégicas de inserción y crecimiento
Sobre el producto
Sobre la plaza
Sobre la promoción
Sobre la política de precios
Sobre el perfil del cliente. Elección del mercado objetivo
Plan de ventas
| Producto | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | Año 6 | Año 7 | Año 8 | Año 9 | Año 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Caja 240u x 40g | 15753 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 | 39381 |
| Caja 120u x 80g | 47258 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 | 118144 |
| TOTAL UNIDADES | 63010 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 | 157525 |
| Producto | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Año 5 | Año 6 | Año 7 | Año 8 | Año 9 | Año 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Caja 240u x 40g | $ 945.151.660,38 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 | $ 2.362.879.150,94 |
| Caja 120u x 80g | $ 2.551.909.483,02 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 | $ 6.379.773.707,55 |
| TOTAL EN $ | $ 3.497.061.143,40 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 | $ 8.742.652.858,49 |