Discusión:2016/Grupo1/DimensionamientoComercial
Correcciones 27/05/2016:
Análisis de la Situación Macroeconómica en la Argentina y en el Mundo:
- Copian y pegan párrafos enteros de notas periodísticas. Mal. Tiene que ser una producción propia basándose en diferentes fuentes.
- Afirman, copiando y pegando de InfoBae: 'Por otro lado, el presidente del Banco Central, Federico Sturzenegger, destacó al explicar el sendero del plan monetario para el resto del año que "la meta de inflación para 2016 que se fijó la entidad es lo más cercana al 25 por ciento"' ¿Esto se verifica en la realidad? Es decir, creen ustedes luego de casi 6 meses de 2016 que la inflación anualizada del año en curso estará en torno a ese 25% que afirma el Presidente del BCRA? Buscar otras fuentes, contrastar y armar análisis propio sobre este punto
- "Sturzenegger recordó hoy" ¿Cuando es hoy? No copien y peguen más. Tienen que hacer un análisis profesional, no un cúmulo de párrafos periodísticos.
- Cuadro 5: No termina de quedar clara la relación entre ese cuadro y los párrafos que lo preceden. ¿Que significa PCE, SGPC??
- De forma: Las tablas que ponen (PBI e indicadores económicos) escapa el ancho de la pantalla. ¿Aporta valor al análisis poner datos de 1990?
- "Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad.": Copian y pegan de un blog y un sitio. No está mal en sí mismo tomar estas fuente como referencia. Copiar y pegar textual, sí.
- "Análisis de Porter": ¿Por qué hablan en primera persona? ("Mis clientes"... aún no tienen ninguno.). Utilicen la misma terminología para el análisis de las 5 fuerzas, que para el cuadro que presentan.
Identificación del negocio:
- "...consiste en un borceguí con características únicas..." ¿Cuales son esas características únicas?
- Si afirman que el potencial cliente son las empresas que compran los elementos de seguridad para sus empleados, están seguros que "a la hora de elección del producto se fija en tres aspectos básicos: seguridad, estética y comodidad." ¿El precio del mismo no tienen ninguna implicancia? ¿Están seguros que las empresas le dan valor a la "estética" por sobre la comodidad, el precio, los plazo de entrega, la forma de pago, etc?
- Barreras de salida: "Elevado costo de indemnización tanto con los empleados como también a nuestros proveedores ( servicios, materiales e insumos)." ¿Si alguna empresa del rubro quiere salir del mercado, de que manera tiene que indemnizar a sus proveedores?
- Oportunidades y amenazas: Dentro de las Oportunidades, utilizan para justificar la tesis de que la actividad industrial mejorará 4 fuentes oficiales las cuales son más que nada notas de prensa sin datos duros. Les dejo dos informes económicos, de dos consultoras económicas ideológicamente antagónicas, en las cuales amabas afirman lo contrario: La actividad industrial viene cayendo:
Informe Orlando Ferreres y Asoc.
Informe Centro de Estudios Scalabrini Ortiz
Tienen que compatibilizar estos informes de la actualidad económica, con las fuentes que presentan.
- Oportunidades y amenazas: "Cierre de las importaciones de los calzados de seguridad..." La nota que usan como referencia en ningún lugar afirma que se cerrará o se mantendrá cerrada la importación de calzados de seguridad. De hecho otras fuentes periodísticas hablan del incremento de importaciones en el sector del calzado Calzado: caída del consumo interno, Brasil e importaciones disparan el alerta (Esto es una amenaza)
Análisis del Mercado Proveedor
- "En la Argentina la cadena de valor textil-indumentaria representa aproximadamente el 3% del PBI, y registra 163.182 ocupados, según datos del 2012" De donde sacan estos datos?
FALTA:
- Análisis de Productos sustitutos (7)
- Análisis de Productos complementarios (8)
- Análisis de Entrantes Potenciales (9)
Plaza y Plan de Ventas
- En "Plaza" dicen: "decidimos no tener un local en lugares de movimiento masivo, ya que nuestra comercialización no esta relacionada con el consumidor final"
- En "Plan de Ventas" dicen: "También lo establecimos investigando el precio de mercado (considerando que lo venderíamos directo al consumidor)"
En síntesis: ¿¿Venderán o no directo al consumidor???
¿Están seguros que para este tipo de productos no es necesario generar una red de distribución?
¿Como es el proceso de venta de sus competidores, venden directo al público o tienen distribuidores?
Corrección de 01/07/2016
- "Estructura del Sector Industrial. Evolución Histórica de la Actividad.": Copian y pegan de un blog y un sitio. No está mal en sí mismo tomar estas fuente como referencia. Copiar y pegar textual, sí.
Pero no soy historiador, ni estuve metido en este Mercado por años, yo le simplifico el trabajo a mi cliente justamente de recolectar información. Y justo la parte histórica no es algo que pueda acotar o simplificar. Son hechos. Es Historia.
FALTA:
Análisis de Productos sustitutos (7)
Análisis de Productos complementarios (8)
Análisis de Entrantes Potenciales (9)
El Checklist no es una guia orientativa??? Por que lo nombras como puntos a completar?
Plaza y Plan de Ventas
- En "Plaza" dicen: "decidimos no tener un local en lugares de movimiento masivo, ya que nuestra comercialización no esta relacionada con el consumidor final"
- En "Plan de Ventas" dicen: "También lo establecimos investigando el precio de mercado (considerando que lo venderíamos directo al consumidor)"
En síntesis: ¿¿Venderán o no directo al consumidor???
¿Están seguros que para este tipo de productos no es necesario generar una red de distribución?
¿Como es el proceso de venta de sus competidores, venden directo al público o tienen distribuidores?