Discusión:2017/Grupo6/DimensionamientoComercial

30/5/2017

Análisis de la situación macro-económica en Argentina y en el mundo. CITAR FUENTES DE LAS AFIRMACIONES Y DE LOS DATOS OBTENIDOS.

Estructura del sector industrial. Evolución histórica de la actividad. CITAR FUENTES DE LAS AFIRMACIONES Y DE LOS DATOS OBTENIDOS.

Análisis de Porter (identificación de actores, caracterización cualitativa).

- Proveedores: OK, Pero ojo, Si después indican que solo utilizan proveedores que manejan cereales de la mas alta calidad, esos serian sus proveedores, no el resto y el poder de negociación de los proveedores no seria tan bajo.

- Compradores: "Según una encuesta global realizada por Nielsen sobre qué es lo que buscan y comen las personas en los “snacks”, el 41% eligió las semillas. Esto muestra que los posibles compradores son muchos, y esto queda reflejado en la amplia cantidad de oferta que hay de barritas de cereales naturales en el mercado". Muy pobre para justificar y no necesariamente tiene que ver con su producto.

- Sustitutos: Necesito que me definan la necesidad mejor para poder entender si realmente son sustitutos los indicados, recuerden que un sustituto cumple la misma necesidad pero de otra manera.

Mercados Competitivos y complementarios. No copien y peguen o disimulen por lo menos. Citen fuentes.

Barreras de entrada y salida. Mas completo, indiquen de que montos estamos hablando. Indiquen que normas, bajo que ente están las mismas.

Oportunidades: "Además, al ser un bien de consumo no durable y de consumo masivo, no tendremos problemas con el abastecimiento de materia prima". No me queda claro esto.

Factores claves para el éxito. Lo hablamos personalmente este punto, no me termina de gustar en relación a lo que indicaron en puntos anteriores.

Mientras que los productos que no son procesados los regula el SENASA. ¿Están seguros de esta afirmación?

Principales compradores y proveedores. Este punto esta bastante mal, hacerlo nuevamente

Definan mejor la necesidad, colocaron como sustituto un alfajor y en varios lugares mencionan que su producto es mas para el consumo de gente "Fitness".

Segmentación. Análisis, tipificación y cuantificación. Muy pobre la segmentación de mercado y el parrafo de la encuesta no corresponde a un trabajo serio.

Segmentación. Si dicen que los costos de las maquinas son muy elevados y que van a invertir mucho en plaza y promoción. ¿Como van a hacer para vender el producto a bajo precio? lo cual también indican en parte del trabajo.

Muchas contradicciones en el trabajo no quedando claro el mercado al que apuntan, este es un claro ejemplo:

En el punto Segmentación indican lo siguiente:

Enfoque segmento del mercado (no líderes en costo, no diferenciación)

En el punto seguido a Segmentación, Nivel de Competencia, Estrategias y Posicionamiento en el Mercado. Precios indican lo siguiente:

Estrategia: diferenciación en el producto ofrecido.

El precio no lo ponen ustedes a ojo, lo determina el mercado.

La segmentación para el plan de ventas no corresponde.

"Con respecto al plan de ventas, a partir de nuestro estudio de mercado utilizamos el siguiente razonamiento para determinar la cantidad anual a producir, dado que comenzaremos a operar en la Provincia de Buenos Aires (Incluyendo Capital Federal) en un principio." Están en el análisis comercial, no se habla de razonamiento para producir, sino de datos concretos lo mas cercano a la realidad y justificados para determinar la cantidad a vender. En resumen:

- Contradicciones constantes en el trabajo de gran magnitud. - Falta de justificaciones y citas. - No queda clara la necesidad que cubren con su producto. - El plan de ventas esta mal justificado.