Discusión:2017/Grupo8/DimensionamientoComercial

02/06 - Necesito que me definan la necesidad que están cubriendo con su producto, porque hay varias contradicciones en el trabajo en cuanto al mercado que apuntan.

- Factores claves para el éxito

 ¿Como van a lograr el equilibrio entre calidad,precio y marca? Es bastante general lo que pusieron.

- ¿No tienen ningún desperdicio y ningún subproducto? ¿Reprocesan algo?

- Precio El precio será determinado por la calidad del producto ofrecido teniendo en cuento los productos de los competidores y también teniendo en cuenta los costos de fabricación. El precio lo pone el mercado, principio básico de marketing.... Además hay que tener en cuenta la percepción del cliente sobre estos productos, según encuestas realizadas en redes sociales, obtuvimos que la gran mayoría no está dispuesto a pagar un precio mayor a 50$. Cuando dicen que realizaron una encuesta, tienen que indicar la muestra, los porcentajes obtenidos en la respuesta, algun contenido mas que respalde dicha encuesta.

- Plan de Ventas Para realizar el plan de ventas hemos realizado estimaciones y pronósticos en cuanto a las ventas realizadas en diferentes gimnasios, farmacias y proveedores, y teniendo en cuenta nuestra capacidad de máquinas podemos proponer en ventas anuales una cantidad de 50.000 cajas con 12 unidades de barras de proteínas ForceBar, lo que sería un total a vender de 600.000 unidades de producto.

Indicar que estimacione,pronosticos y que métodos están usando para justificar las unidades. Nunca se habla de capacidad de maquinas, eso es del dimensionamiento técnico, ustedes con este dimensionamiento hacen todo un análisis de mercado (JUSTIFICADO) según la necesidad que cubren con su producto para determinar cual es su mercado potencial y a que precio esta dispuesto a pagar ese mercado. Falta el plan de ventas, ver algún ejemplo de un plan de ventas bien construido. ¿Venden lo mismo en el año 1 que en el año 5? ver la teoría.'

Justificar con graficos, imagenes es un dimensionamiento comercial, tiene que ser mas vendedor.

17/7

El cuadro de plan de ventas sigue estando mal. Favor de revisar la teoría o el tp de algún colega. Les falta colocar los precios y el valor total por año.