Discusión:2018/Grupo12/DimensionamientoComercial

Factores claves del negocio:

¿Qué es específicamente el “saber aprovechar”? el tener menos canales de venta? No queda claro. ¿Cómo sería la logística inteligente? Explicar resumidamente.

Oportunidades:

Desarrollar más las oportunidades. Definir si el desarme del cepo y las DJAI son una oportunidad, ya que luego se contradicen.

Definición del producto:

Definir y respetar en el resto del dimensionamiento comercial el tipo de producto (LCD o LED).

Scrap:

La decisión de la disposición del scrap es una de disposición operativa/tecnica. No tiene que ver con esta etapa. Borrar.

Segmentación:

Completar. Poco detallada. Justificar cualitativamente y cuantitativamente el alcance de su producto.

Análisis de Porter:

No queda claro si es el análisis de Porter completo, o está mal ubicado el titulo jerárquicamente. Podrían ponerlo al final, luego de los distintos análisis de los mercados. Corregir contradicción con el mercado consumidor.

Mercado Proveedor:

Desarrollar y hacer un balance sobre su poder de negociación con los proveedores. No es hablar puntualmente de equipos, eso es en la parte técnica. deben analizar el mercado proveedor del tipo de maquinarias que vayan a utilizar. ¿Hay muchos? ¿pocos? nacionales? ¿internacionales? acceso?

Plan de Ventas

Hablan de un segmento de mercado, pero utilizan el 100% para el cálculo de las ventas. La segmentación, después que la corrijan tiene que estar relacionada con el % del mercado que vayan a competir. Lo siguiente no corresponde:

• “… y teniendo en consideración la maquinaria necesaria, la mano de obra calificada y los demás gastos de puesta en marcha …”

• “sin utilizar el máximo de la capacidad instalada”

• “aprovechando al máximo posible de los recursos involucrados”

Son referencias que hacen a la parte operativa/técnica.

Antes comentaron que los años de mundial las ventas son mucho mayores. Pero no se ve un incremento acorde a tal suceso.

Igualmente recuerden que, a pesar de la variabilidad, las ventas para este TP se consideran constantes salvo para el 1er año. Asi que muestren las 2 tablas. La "real", con la correccion del año mundialista, y la considerada para el TP.

--NAguirre (discusión) 07:13 14 may 2018 (-03)

Corregir contradicción en "Factores claves de éxito" con respecto a la logística o explicar mejor.