Discusión:2019/Grupo8/DimensionamientoComercial
5/6 Indiquen que necesidad estan cubriendo con un grado de detalle que los ayude a realizar el dimensionamiento comercial.
Análisis del Sector Industrial (en Argentina y en el Mundo): 9/7 Falta Agreguen un parrafo indicando el análisis social y cultural en el mundo y particularmente en Argentina.
Definición del Negocio: 9/7 OK Que tipo de alimento balanceado? Seco, Semi-humedo? Indicar tambien en base a que tienen diferentes calidades. Agreguen si es que lo van a realizar lo del packaging ecologico.
Oportunidades y Amenazas 9/7 OK Oportunidades: Aumento de adopción de perros. (de donde sacaron el dato?) Amenazas: La facilidad de ingresar al mercado competidor es la amenaza. Siempre que coloquen amenazas expliquen parrafo aparte, como se van a proteger de las mismas para que no quede como un problema al cual ustedes no tienen pensado una solución.
Factores Claves del Éxito Desarrollen un poco mas estos factores.
Estudio de Mercado 9/7 OK
Definición de producto: indicar la calidad que van trabajar. Lo del desperdicio es relativo, en clase vamos a hablar de esto.
Importancia de marcas: Esta mal redactado,no queda claro que quisieron poner.
la necesidad que tienen que satisfacer es la del cliente. Si bien indirectamente satisfacen la de los perros. Definan la necesidad al inicio del trabajo.
4.2 Análisis del Mercado Consumidor 9/7 OK
Segmenten tambien en base a la necesidad que estan cubriendo para saber cual es su mercado.
Influencia de compra: Esto tambien esta ligado a la calidad que definan, si hablan de darle un alimento de mejor calidad el consumidor va a estar pendiente de los ingredientes que usan.
Estacionalidad y evolución historica: 9/7 OK
Tienen algun dato para poner concreto respecto al crecimiento en el mercado consumidor? Agregarlo en este punto tambien.
4.3 Análisis del Mercado Competidor
Calidad economica? recuerden que los competidores osn los que cumplen la misma necesidad que ustedes de la misma forma. Por eso es importante definir la necesidad.
El precio de venta lo tienen que justificar en otro punto y debe ser mediante un análisis correspondiente.
Análisis del Mercado Proveedor 9/7 OK No es necesario definir en este punto, tienen que hablar de la disponibilidad de los mismos, como estan distribuidos, calidades que manejan, poder de negociación.
Sustitutos y complementarios: 9/7 OK
Este punto tambien es resultado de definir la necesidad.
Barreras de entrada y salida: 9/7 OK Este punto refiere a las barreras de entrada y salida respecto al mercado competidor. Que tan facil es entrar y salir en el mercado competidor.
PPPPP Plaza: Como realizaran la distribución a los comercios? 9/7 Falta Promoción: Justificar porque deciden tomar estos medios de promoción. 9/7 OK Precios: Realizar un analisis. Se obtiene de lo que esta dispuesto a pagar el mercado. Inventen consultoria de marketing o encuestas a usuarios finales. No es justificable poner el valor respecto a la competencia. 9/7 Pusieron en una parte $1100 y en otra $1485 Perfil del cliente: Tiene que corresponder con la necesidad y con el producto al que apuntan.
Plan de ventas: 9/7 Ojo que cambiaron el segmento y ver los comentarios abajo
No se genera desde lo producido, sino desde el mercado potencial. Tienen que realizar una segmentación correspondiente del mercado y apuntar a un porcentaje logico para una empresa que recien comienza.